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新型的天然植物降糖药“桑枝生物碱”(代号WHB-001)   招商合作全面启动


  

五和博澳当初正是受到 “桑枝生物碱” 亮点与优势的鼓舞而决定转型医药行业并投资新建药厂,定制生产线。

作为公司核心产品,“桑枝生物碱”将于2016年上市销售,以“学术推广”为主的市场发展和销售招商布局现全面启动。

市场推广团队将由公司自行筹建,而产品销售则以区域代理为基础的精细化招商为主,自主团队销售模式为辅。

 

销售代理商的遴选,注重“专业性、信誉度、资金实力、政府资源”等综合素质考察,优先选择有新药推广经验的团队。

 

产品优势与亮点

天人合一,疗效确切,安全性好,引领糖尿病治疗新理念,树立现代化中药标杆与典范


● 国家及北京市重大基金支持的重点品种

   国家十二五重大专项“三重”聚焦中药亮点品种,北京市“十病十药、创新药物研究和重大项目转化”重点支持。  


● 中国医学科学院药物研究所多学科协作,历时15年的国内外首创成果

   ——物质基础明确,质量可控


   ——新型的糖苷酶抑制剂,作用机理清楚,疗效确切,有良好的剂量效应关系


   ——不会引起低血糖,且较少吸收入血,长期用药的肝肾毒性风险较低

   ——对糖苷酶选择性更强,胃肠胀气不良反应明显降低


   ——国际化高标准临床研究,树立现代化中药临床评价的标杆与典范

● 现代天然药物实现糖尿病治疗的重大突破

   ——弥补 “单一靶点化药长期用药存在安全性隐患”的短板;


   ——突破 “中药粗制剂物质基础不明确、质量不可控、疗效不确切、无量效关系”的缺陷;

   ——改变 “口服降糖药市场一直由化药主导,中药虽品种繁多但市场份额极小”的尴尬局面。

● 突出的市场竞争优势

   桑枝生物碱不会产生低血糖;在小肠刷状缘发挥作用而较少吸收入血,长期用药的肝肾毒性小;与国际公认的糖苷酶抑

   制剂相比,其特定的分子结构,选择性作用于双糖酶,对糖苷酶选择性更强,肠胀气副作用更小。

   国内外首创的专利产品,具有市场独占性;制备与检测的技术壁垒高,难以仿制。
 

 

学术推广团队

作为项目发明与研制单位,中国医学科学院、北京协和医学院已开展多方面的基础研究与探索工作,包括物质基础的结构鉴定,质量可控性,药理药效及安全性,糖苷酶结合特点与选择性及其结构基础,多靶点作用机制探讨,药代动力学,联合用药及相互影响等,研究结果将为该产品的临床推广提供强有力的学术支撑。

 

基于30余家多中心临床研究工作的开展及产学研联盟“科学家工作站”的启动,与多家临床机构建立了良好的学术合作关系,通过开展多层面的临床深化研究,汇聚强大的专家网络资源。

 

目前公司已成立了临床医学部和市场发展部,依托庞大的专家资源,正在组建高素质的临床学术推广团队。

针对口服降糖药的市场需求、发展现状及化药和传统中药的缺陷,结合“桑枝生物碱”优势与亮点,通过十二五重大专项“三重”聚焦课题的引领性,国内核心期刊和国际SCI论文的影响力,提高产品学术水平,树立降糖药领导品牌。

 

市场发展与销售策略

● 阶段性发展策略:播种、扎根、成林。

   播种阶段,强调产品的技术领先性与用药安全性,

   扎根阶段,构建强大的学术推广体系,拓展临床应用领域;

   成林阶段,发现“独特临床价值”,进入主流用药视野;

● 产品推广策略:学术课题合作 + 专业推广活动方式。

   以学术课题合作,提升产品的临床价值与治疗地位; 以专业推广活动,落实产品的市场渗透与销售收益。

● 差异化产品定位:导入期、成长期和成熟期采取不同的差异化定位。

   导入期以技术水平差异化定位;成长期以临床价值的差异化定位;成熟期以治疗地位差异化定位。

● 多元化渠道管理:区域代理与自主团队销售模式相结合。

   以区域代理为基础的精细化招商为主,局部试点佣金制模式,在北京、上海等有学术影响力和市场标杆意义的市场,

   试点自主团队销售模式,落实学术推广理念,掌控核心专家资源。